Claudia Dietl

Und es geht doch! 
Ethisch handeln – Erfolgreich verkaufen

Die Welt ist im Umbruch und mit ihr die Wirtschaft. Immer mehr Menschen sehnen sich nach Nachhaltigkeit, Sinn und Wertigkeit. Gerade in den letzten Jahren wird der Ruf nach einer Rückbesinnung auf Werte immer lauter. So sehr Menschen nach Erfolg und materiellem Komfort streben - viele fangen an zu begreifen, dass dies nicht (mehr) auf Kosten von anderen gehen darf. Sei es die Umwelt, die leidet, seien es Kinder, die arbeiten müssen, seien es … Unser Verhalten hat Auswirkungen. Immer mehr Konsumenten machen sich das bewusst und versuchen entsprechend zu handeln. Die Biobranche boomt nicht zuletzt deswegen, weil mit ihren Produkten eine hohe Wertigkeit empfunden wird.
Aber nicht nur Konsumenten bewegen sich. Die Achtung vor dem Menschen, der hinter einem Produkt steht, bekommt mehr Raum. In vielen Unternehmen hat man verstanden, dass der Mensch nicht nur Produktionsmittel und Arbeitstier ist. Fitnessräume, gestaffelte Arbeitszeiten, Sozialmaßnahmen in vielerlei Bereichen zeigen, dass manche verstehen, dass es wichtig ist, Mitarbeiter gut und respektvoll zu behandeln. Auch die Tendenz nach flachen Hierarchien und Mitsprache bringt das zum Ausdruck. 
All dies sind Zeichen einer sich manifestierenden Sehnsucht nach einer höheren Wertigkeit, nach ethischem Handeln in der Wirtschaft. Die Wirtschaft, die nur auf Gewinnmaximierung aus ist und in der der Mensch nichts zählt, wird mehr und mehr in Frage gestellt. Und das ist gut so. Es wird Zeit für ein Umdenken, weg von Effizienz, Arbeitsteilung und Produktivitätssteigerung hin zu mehr Menschlichkeit, Begeisterung und Werteempfinden. 

Claudia Dietl bespricht in ihrem Buch folgende Punkte:

- Der Einfluss von Ängsten auf das Verkaufen
- Zusammenhang zwischen ethischem Handeln und dem Verkaufsprozess
- Das Prinzip von Ursache und Wirkung und seine Auswirkungen auf den Verkaufsprozess unter Beachtung verschiedener Aspekte
- Entwicklung einer Verkaufsstrategie auf der Basis von Werten, Respekt und Nutzenorientierung

zurück zur Vorschau >>

Und es geht doch! 
Ethisch handeln – Erfolgreich verkaufen

ISBN: 978-3-941404-27-4

Die Autorin Claudia Dietl:

Claudia Dietl ist Diplompolitologin und Wirtschaftsmediatorin. Seit 2004 ist sie selbständig als Coach und Trainerin mit den Schwerpunkten Vertrieb, Neukundengewinnung, Selbstbewusstsein und Telefonakquise. Neben langjähriger Marketing- und Vertriebserfahrung im mittelständischen Bereich, verfügt sie auch über verschiedene Branchenkenntnisse.